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一个如日中天的企业为什么一夜衰亡?

来源:BB贝博APP体育官网下载    发布时间:2025-06-13 13:04:43

  

一个如日中天的企业为什么一夜衰亡?

  老板要尽量远离市场化程度不高的领域。在市场化程度高的领域里靠自己能力吃饭,是更让人放心的事情。

  如果你不知道W公司J总的身世,你会以为他是一个普通人,因为他太平常了:说话没有很多老板的霸气,总是和声细语。也没有很多老板的自信,总是在向碰到的人请教问题。但如果你知道他是做什么的,和做成了什么,你会对他肃然起敬。

  和J总认识是通过我在清华MBA班讲课时认识的一个学生,这个学生毕业后被J总请去做人力资源管理。他同班的五六个人也都被J总挖去做不相同的领域的管理工作。这个学生觉得我的战略思维能够帮到J总,所以安排我们见面。当时W公司的规模大概只有4000万,交流中我发现J总是一个志向远大的人,因为他问我的问题是,五年后当他的公司有50亿收入的时候怎么办?

  W公司的业务是化学工程,就是给大型石油企业做化工炉的改造。W公司原来做国外公司的代理,后来他破解了技术,能在和国外公司同样质量的前提下把成本降到只有国外的1/3,这是一个非常好的业务模式,我在我的战略课上也讲过:拥有相对垄断的技术,无另外的国内公司能做到,同时价格又是国外公司的零头,这样的公司替代国外公司是早晚的事情。除了技术,J总也花大力气和大代价网罗了国内这样的领域几乎所有的工程师,在人才上也形成了资源垄断。

  当时觉得这是一个符合我总结的“垄断资源”模式的做法,我相信他能做好。事实上W公司一路高歌,第二年营业额就增长近10倍飙升到3-4个亿,第三年就超过了10亿,五年后超过50亿。又过了一两年W公司成功上市,市值远超于100亿,因为J总是控股大股东,他的个人身价因此超过100亿。可能是原来的业务领域发展空间存在限制,J总从几年前就开始多元化布局,进入了生物工程等领域。我虽然对此不以为然,但我并不能影响他的决策。加上我关心的是中小企业如何从小到大,而W公司的规模已经很大,需要更加多专业技术人员的帮助,后来我和J总就没有太多联系了。

  大概是在2013年,我有一天突然在新闻中读到J总失踪了。再后来我听说J总和一个反腐大案有关联,J总被请去做调查了。我这才意识到,W公司的业务和发展可能没有我知道和相信的那么简单。随着J总的消失,W公司的业务量也急剧下降,因为几乎所有原来的客户都急于和W公司划清界限。一个曾经如日中天的公司几乎一夜衰亡。

  从这个故事,我们学到什么?我想一种原因是我过去宣扬的:老板要尽量远离市场化程度不高的领域。市场化程度不高的领域不讲究能力,能力通常只是一个挡箭牌,并不是决定性的因素。决定性的因素是政商关系,而政商关系是一个危险的东西,用很多人常说的那句话就是:“出来混你总是要还的。”我一直相信,在市场化程度高的领域里靠自己能力吃饭,是更让人放心的事情。

  第二方面是,有比模式更大的力量存在,这个力量能改变甚至逆转模式的力量。在这个例子中更大的力量是政治的力量,在别的地方可能是政策的变化,可能是环境的变化,可能是客户结构的变化,可能是企业掌舵人的变故等。用最近流行的科幻小说《三体》中的话来说,高维人可以消灭低维人,而且低维人还没有弄明白为什么就已经死了。

  如何应对更高维度的、更大的力量?我们应该跳出来思考,跳出我们一般的思考模式:跳出机会思维,跳出模式思维,跳出管理思维。我们应该的是战略思考。

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  宋新宇是德国科隆大学经济管理学博士,曾任罗兰贝格公司中国区董事总经理。1999年创立易中公司,服务中国中小非公有制企业。给自己的定位是老板顾问,心愿是帮助天下勤奋善良的老板。

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