闯“关”记——蹲点浙江外贸一线 宁波金山双鹿电池有限公司炼内功、破困局、寻商机

  宁波金山双鹿电池有限公司是亚洲第一、全球第三大碱性电池制造商。作为中国电池行业的领军企业，面对美国关税冲击，双鹿电池通过产能调整、技术革新和市场转型炼好内功，在危机中破局，寻找新商机。

  上午10点多，宁波金山双鹿电池有限公司北美部的9名销售人员在工位上忙碌着，有的回复客户邮件，有的和客户开视频会议。部门副经理范琳楷说，目前，公司在北美市场大约有一、两百万美金的订单暂停，但他们没放弃，加班加点和客户保持联系，“大家都挺着急的嘛，首先是安抚客户情绪吧，跟我们加强沟通，继续客户采购的一个信心。”

  范琳楷说，对美出口额占公司总销售的20%，压力可想而知。眼下，他们积极向客户提供可行的替代方案---将订单调整到企业的海外工厂生产。这不仅稳住了老客户，还拓展了新商机，“能够更好地帮他们去降低进口的一个成本，客户都是非常欣喜，而且愿意去把这个生意继续下去的。那么在目前大家都要出海的这么一个情况下面，那有意向选择我们新的客户，几乎是翻倍的，这是开拓海外工厂的新机会。”

  稳得住客户的底气，根本在于长期深耕的研发技术。在企业5G智慧工厂，生产线全面应用AI质检、智能物流和无人化生产系统，每分钟可以检测6000颗电池的毫秒级缺陷，准确率接近100%。公司技术副总裁张奇尧说，目前他们有40多条具备自主知识产权的碱性电池生产线亿颗，“生产电池的装备，里面的材料配方，我们自主研发，目前的话有一百六十多项国家发明专利。我们这些技术优势，在国际上是相当领先的。跟世界上几个品牌的电池（相比），我们的产品电池性能也好，性价比也好，我们仍旧是有比较大的优势。”

  更为关键的是，双鹿电池根据不同的应用场景不断研发前沿产品，构筑差异化竞争的护城河，用“人无我有”的创新锁定市场，锁住客户。公司副总裁何一波说：“比如说我们有很多的指纹锁电池、燃气表电池、燃气灶电池、医疗设施里面的电池，甚至高温高湿下面、低温条件下的产品的研发，我们会推出专用的这些电池，会更加地专业化。”

  拓宽国际市场的同时，企业危机中寻求新的商机，如积极利用新产品布局国内市场。“双鹿智能锁电池”一经上市就迅速赢得国内主流智能锁90%以上的市场需求，最新发布的“双鹿智能锁3代电池”快速成为智能锁行业首选电池品牌，并已获得全国销量第一的市场地位。何一波说，他们已与京东、天猫等电商和各大商超合作，利用好政策，积极出口转内销，“在内销这一块，我们也是进行了一个全面的升级，电量提升了百分之五十，这也是我们的一个新产品，省内省外的市场铺市率在逐渐地提升，整体来说应该是比较好的。”

  何一波说，从现阶段的应对来看，最重要的还是练好内功，逐步提升企业竞争力，“我们要练内功，包括产品方面的、质量方面的把控，降本增效。从企业管理也好，上下游之间的联动和加紧合作也好，或者在品牌端的塑造和推广来说，都要继续去发力，让自己会变得更加强大，更有挑战力。”